拼多多新手開店要從哪些方面入手?
對于做過淘寶網(wǎng)店的賣家而言,再做拼多多店是比較容易的,但要是一點沒有做店經(jīng)驗的新手賣家入局拼多多,想讓在拼多多平臺上占據(jù)市場份額,還是很難的,只有適當(dāng)?shù)卣莆找恍┳龅昙寄埽拍馨研碌曜龃笞鰪姡酉聛韥斫o大家分享一下,拼多多新手賣家開店要掌握哪些技能,一起來了解一下吧!
1、了解規(guī)則
既然決定做電商,就要先了解平臺,將各大電商平臺的玩法、規(guī)則、操作等爛熟于心,據(jù)悉拼多多平臺針對商戶的罰款,主要是有兩個方面,一是虛假發(fā)貨,二是銷售假貨,賣家要想不被平臺懲罰,就要嚴格遵守平臺的規(guī)則,不要以冒險的方式運轉(zhuǎn)網(wǎng)店,時刻銘記不要售假、不要虛假發(fā)貨、不要濫用導(dǎo)流詞匯。
2、會選品
做電商,選擇比努力重要,雖然拼多多平臺做店的門檻,并沒有淘寶平臺高,產(chǎn)品的豐富度也相對較低,但做選品依舊是非常重要的一環(huán),做網(wǎng)店選品,通常有兩種方式,一是直接從周邊的資源入手,選擇能接觸到的貨源,拿到一手貨源,二是找淘寶平臺上的爆款產(chǎn)品作為參考依據(jù),找到爆款產(chǎn)品的款式去模仿。
3、做好主圖和詳情
產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化要做好,比如產(chǎn)品主圖、詳情頁等,因為好的產(chǎn)品主圖和詳情頁,會直接影響產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率,若是點擊率始終低于同行平均水平,即便的店鋪前期做推廣,獲得了大量的曝光,但點擊率水平不佳,也會導(dǎo)致系統(tǒng)給的曝光量越來越少,若是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率過低,則要通過調(diào)價的方式,將ppc降低,但是ROI會變得過低,場景推廣的計劃權(quán)重也會降低,導(dǎo)致系統(tǒng)給產(chǎn)品的曝光越來越少,店鋪進入惡性循環(huán)。
簡單的幾個方法:
產(chǎn)品的主圖、詳情頁等,按照店鋪目標(biāo)人群的特點來做,比如產(chǎn)品面向的用戶年齡偏大,以三四線人群居多,在圖片風(fēng)格上要避免使用小清新風(fēng)格,且主圖的文字要大,因為要考慮到偏大年紀的人群會有視力不佳的問題,放大文字,可以照顧到顧客的需求;在產(chǎn)品詳情頁方面,會直接關(guān)系到轉(zhuǎn)化率,要突出產(chǎn)品的細節(jié)、優(yōu)勢等,若是產(chǎn)品的定價過高,就要給出顧客產(chǎn)品能賣高價的理由,比如產(chǎn)品的功能、特性、材質(zhì)等。
4、做好產(chǎn)品定價
無論是在網(wǎng)購過程中,還是實體店中,產(chǎn)品定價都很重要,因為產(chǎn)品價格定位的選擇,代表著市場的選擇,如今拼多多平臺也開始重視千人千面了,若是能將產(chǎn)品定價做到本類目最低價,是有機會沖到Top賣家的,而給產(chǎn)品定價的方法是,結(jié)果自身產(chǎn)品的核算價格、購買人群等,做好產(chǎn)品定價。
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