準(zhǔn)備進軍醫(yī)療市場的小杜經(jīng)朋友介紹找到我咨詢股權(quán)分配的事，初次見到小杜，是位非常年輕的90后小伙子，他說打算跟一位有資源的大哥合伙，但不了解股權(quán)該怎么設(shè)計才妥當(dāng)，特來咨詢。

經(jīng)過溝通才知道，原來小杜自己的本職工作是跟醫(yī)療行業(yè)相關(guān)的IT，父母則在醫(yī)療系統(tǒng)工作多年，算是有些背景，不過都已經(jīng)退休了，聽聞兒子打算創(chuàng)業(yè)，于是給他介紹了一位手握資源的在職領(lǐng)導(dǎo)，他說的大哥，正是這位領(lǐng)導(dǎo)。

起初小杜是計劃跟大哥按照五五分的，在一次跟朋友小王的聚會上提及此事，被小王打破了，小王也是一位青年創(chuàng)業(yè)者，以前為股權(quán)的問題咨詢過我，對股權(quán)或多或少有些了解，知道均分風(fēng)險大，是他介紹的小杜來咨詢我。

莫說是資源貢獻者，即便是一起全職創(chuàng)業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人，股權(quán)按五五分都不妥，下面我們來具體說說。

以小杜的這位大哥舉例，他的實際情況是：第一，他不能全職參與創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮的價值主要是資源介紹，至于成交決策，他掌控不了；第二，他的資源跟職權(quán)有關(guān)，一旦調(diào)崗或退休，資源就消失；第三，不出資，僅以資源入股。

過往我曾總結(jié)過有六種人不適合拿股權(quán)，其中之一就是資源貢獻者。出發(fā)點就是考慮到資源本身能否作為關(guān)鍵成功因素之一。假如這個資源不確定大，時效性又短，那它是不能成為關(guān)鍵成功因素的，那也就是不能入股。

比較妥當(dāng)?shù)淖龇ㄊ墙o獎勵，介紹一單，推動成交一單，分別按什么比例來提成，可以將提成設(shè)置得高一點，這樣既符合資源貢獻者的利益訴求，也是優(yōu)化公司股權(quán)配置，將股權(quán)分配給關(guān)鍵崗位人才。

假若對方強烈要求股權(quán)，拿不到股權(quán)就不貢獻資源，而且對資源成交有較強的掌控力，這種情況下可以適當(dāng)分配股權(quán)，比如業(yè)績股，分紅股，但所占股權(quán)不宜過多，控制在10%以內(nèi)為佳。

原因是若資源方所占股權(quán)比例過高，后期資源失效了，他卻躺在功勞簿上睡大覺，這種不公平的分配會嚴(yán)重打擊其他貢獻者的積極性。

再者，打鐵還需自身硬，倘若全職創(chuàng)業(yè)團隊對客戶的承接能力有限，又或者產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)達不到客戶的要求，資源方即便是介紹，甚至是推動成交再多的業(yè)績，公司也良性循環(huán)不下去。

客戶口碑上不來，資源方早晚會放棄為公司貢獻資源，公司若自身實力、品牌知名度上去了，客戶則會慕名而來，到時有沒有資源方也就變得無足輕重，所以關(guān)鍵還是在于創(chuàng)業(yè)者有沒有把公司經(jīng)營管理好，提供的產(chǎn)品或服務(wù)是不是能牢牢抓住最初的一批客戶。

最后還要注意在與資源方合作時的法律風(fēng)險，若是涉及到對方為自己提供資源的過程中濫用職權(quán)，中飽私囊，鋌而走險，貪污受賄等，這樣的合作還是避免的好。

回到小杜的案例，他在與大哥合作之前，就要把是否存在上述風(fēng)險了解清楚，排除了法律風(fēng)險，二人可商量按照提成獎+年終獎的方式來合作，至于合伙人，若項目還缺啟動資金，那要尋找資金合伙人，若還缺團隊，那要尋找能一起全職創(chuàng)業(yè)的事業(yè)合伙人，注意一定要是全職創(chuàng)業(yè)，兼職創(chuàng)業(yè)也是不宜持有股權(quán)的。

你身邊有適合成為資源型合伙人的朋友嗎？若有，歡迎分享你們的合伙故事～