#媒體人周刊#

《中國行業圖鑒》系列，一直想寫寫直銷史，但目前這個情形，很擔心受眾不多。于是先寫這一篇試水。

本篇涉及的直銷，只指通過多層次記酬銷售產品的行為。

一、產生背景

上世紀80年代，改革開放開始后，中國逐漸建立了市場經濟體制，人們的心思開始活絡起來，都在想盡辦法多賺些錢。這種形勢也為直銷（傳銷）業進入中國提供了土壤。

1990年底，廣州雅芳注冊成立被認為是直銷業進入中國的標志事件，隨后從臺灣悄然進入的爽安康搖擺機傳銷更是迅速在民間，特別是南方地區引起了一陣躁動。

因為這種賺錢方式有人教，有人陪，特別受到被特意包裝的個別“成功人士”的示范作用，吸引了大量普通民眾加入其中。

有一個行業，叫做造夢

90年代，國企改革引起的下崗潮也為直銷（傳銷）在中國的發展起到了推波助瀾的作用：大量的無業閑散人員是社會治安的安全隱患，而直銷業是當時社會為數不多的靈活就業方式之一。另一方面，直銷的特殊屬性也使它難以被嚴格監管和完全禁絕。

政府通盤考慮后，沒有將直銷行業一棒子打死，而是采取了規范引導的方式，在經歷了1998年發布《國務院關于禁止傳銷經營活動的通知》調整后，于2005年9月2日由國務院正式出臺了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》兩個條例，算是以法規的形式承認了直銷業的市場經濟地位,從此，“傳”銷變“直”銷了。

中國的直銷業，是特定時期的產物。

什么人在做直銷

直銷是一種靈活就業的形式，大部分從業人員都是下崗工人、農民、退休職工等。

私營企業主或者傳統工商戶的失敗者，在國企失意的中層、找不到出路也很容易加入直銷陣營。

也有少量為了多賺些外快，或者僅把它當成一個社交活動的在職人員。

早年還有一些被“暴富”、“成功學”吸引的企業員工、甚至領導、企業主、剛畢業的小青年被忽悠進入直銷行業，隨著直銷行業的沒落，這種情況已經很少見了。

面對面銷售，多么老土的玩法

二、直銷根基已失

直銷本質是一種商品銷售行為，不管采取什么樣的模式分配，都必須符合價值規律。也許有人告訴你直銷就是工廠到消費者的直接通道，去掉了中間環節，那明顯是欺騙。

大大小小的組織層級，只要從中分得利益，其實就是它的中間環節。而這些中間分利環節，別說跟電商比，就是相較于傳統的商品銷售，也附加了更多的成本和勞動力，自然，最終到消費者手中的價格更高。這是經濟學最基本的原理，也是為什么直銷產品價格虛高的原因。

隨著科技的發展，這種“現代貨郎業”已經根基不在，注定會逐漸消失：

有些行業，注定會消失

科技大發展的今天，很多傳統行業都在逐漸消失，比如出租車、電腦組裝、流動攤販、手表維修、修鍋匠、修鞋匠、磨刀匠、江湖郎中、電話接線員、郵遞員、打字員，甚至未來有線電視行業、網約車司機、照相師都會消失，像直銷這種明顯落后的銷售模式，沒有不沒落的道理。

三、殘酷現實

一個行業良性發展的根基不在，注定這個行業會越來越混亂：當生存都成問題時，一切秩序、道德已經毫無意義。

不得不承認，直銷業目前已經是一個封閉自嗨的小圈子 。沒有新人加入，除了一幫老人自用找不到消費者，也就創造不了新的價值，而老人的積累也會在自嗨中貼光。

最后，為了生存，必定是各種鋌而走險：比如直接玩錢（傳銷），玩幣、玩投資，各種忽悠，甚至詐騙都普遍存在。而幾乎所有的幣、投資，只不過是一個更高明點的騙局而已。

夢，總會醒的

這就是時下直銷界不敢正視的血淋淋的現實：似乎給了你創業的機會，可已經很難給你結果。

四、最終出路

面對現實大部分時候都是很痛苦的事情。90年代的下崗分流，實在找不到出路可以投身直銷，也算是憑本事創業，至少，也給了普通人逆襲的希望。但隨著電子商務的成熟，直銷業已經在逐漸沒落。

這幾年經濟不景氣，疊加疫情的影響，對零散的餐飲業、零售業幾乎是滅頂之災。社區團購未來肯定會干掉小商小販、自動駕駛會讓網約車司機行業也消失，微商、直播帶貨、小視頻帶貨、自媒體這些新興的無門檻、自由職業也免不了嚴重內卷。

隨著AI的技術成熟，機器人代替大量人工也是必然。幸虧中國是世界的制造業中心，可以為全世界制造產品，才緩解了中國勞動力過剩的現象。

如何降低失業率，這對全世界來說，都是難題。