在我們的生意里，

每個購物者都能獲得積分，而每個人推薦人們加入，都能夠因為別人的購物而獲得積分。這些積分是按照比例增加的。如果你的積分比他們多，你就能獲得更多的折扣，你就可以賺到錢。你不是從會員的身上賺錢，你賺錢是因為你的積分比他們更多，折扣幅度比他們大，因為你的銷售量比他們大，這就意味著如果你的小組只有一個人，你能賺到錢嗎？不能，因為他們的銷售量跟你的一樣，所以說你推薦別人加入的時候是不能夠自動賺錢的，你要首先幫助他們賺到錢。如果你的組織里還有其他人，他們創造了更多的銷售量，你的折讓級別比他們高，你就可以賺到一些他們還沒有賺到的錢。

現在讓我們設想你去到了最高級別，你給人們講一個每個月額外賺多幾百元的方法，你讓他們登記成為營業代表或者優惠顧客，帶動他們購物，教他們訂購產品，給他們介紹產品，無論他們之后做什么，都由他們自己決定。如果你帶動足夠多的人這樣做，你就能達到最高折，讓級別一個月可以賺到幾千元。對于加入一年左右的人來說，這是一個不錯的目標。但是令在座擁有更大夢想的朋友。真正興奮的是，每一次你找到一個人，他在你的幫助下建立一個 1 萬分的團隊，你就有資格獲得一些非?？捎^的收入。每次你幫助一個人成為直系，讓他每個月賺到三千四千甚至 5000 美元的收入，你就能獲得銷售額 4% 的獎金。這是公司直接支付給你的，而不是從他們身上賺的，公司直接給他們最高責任的獎金。而另外給你 4% 的發現和培養人才獎，這個 4% 的獎金是一筆與眾不同的錢。

如果你擁有一間麥當勞餐廳，通過賣漢堡包來賺錢，這是一門生意。但是如果你做的是連鎖經營生意，你擁有一個連鎖經營權，你幫助別人賣漢堡包，那又如何呢？這就是麥當勞的經營模式，這是最基本的生意常識。你知道麥當勞的特許經營費是多少嗎？據我所知，除非他們最近修改了，否則就是 4% 的銷售額。全世界每一個麥當勞店主都要拿出銷售額的 4% 交給麥當勞總部，這就是麥當勞賺錢的方式。麥當勞店主能賺多少就賺多少。但是銷售額的 4% 必須交給麥當勞總部，因為他們可以利用整個牌子的廣告效益，整個生意系統還有其他所有資源。這就是所謂的特許經營。

我們這個生意雖然在法律上不是一個特許經營生意，但是如果你研究一個直系的生意，其實它就像是一個連鎖餐廳那樣，這個餐廳的店主或者說直系生意的擁有者每個月可以收入幾千美元。而你作為連鎖餐廳的培訓師能得到銷售額的4%。這個 4% 有多少錢呢？通常來說，你沒找到和培養了這樣一個人，每個月就能拿到大約 1000 美元。如果你有著很大的想法，想著從這個生意中每年賺到 10 萬，而不是想著如何找到三個顧客，我們就會給你一個不同的行動計劃，你就要去思考。如果幫助另一個人每個月賺到 5000 美元，如果她做成功了，你也就成功了。如果你找到三個人，她們沒能成功，你一分錢也賺不到。如果一個組織的銷售量為零，你能賺到多少錢呢？一分錢都賺不到。如果你推薦了一個人，他什么都不做，你能賺到多少錢呢？一分錢也賺不到。所以說我只是給各位一幅大畫面。

我們之所以推薦那些卓越人士，是因為這個世界上很多人工作是非常非常努力的。在一個他們不喜歡的環境中，為他們不喜歡的老板，每個星期工作 50 甚至 60 個小時，年收入還不到 5 萬美元。如果他們知道在未來三四年里，他們完全可以借力一個穩固的直系生意，藍寶石生意或翡翠生意，他們獲得的獎金將遠遠超過 5 萬美元，這真是不可思議。所以錢不是問題。

如果你想賺很多錢，這個生意能給你很多錢，當然不是下一個星期就能賺到，這是一個很大的生意。這就是我要說的第一點。第二點也很重要，那就是我們并不是一開始就成功的，我在 23 歲的時候就開始這個生意，現在已經做了很長時間了。但是你們知道嗎？我的兒子和媳婦大衛和珠寶只花了三年時間就建立了三個組。在發展這個生意的第三年，珠寶還只是 23 歲的時候，年收入就超過了 10 萬美元。我并不是說你們可以在一夜之間就到達我現在的位置，但是用三年時間就賺到六位數的年收入，似乎是一夜之間的事情。他們兩人都有一份好工作。大衛原先在一家房地產公司工作，而珠寶是一名程序培訓師，對于 20 出頭的他們收入已經相當不錯。

在建立這個生意兩年以后，兩人就辭職了?，F在他們二十七八歲，有了一個女孩，擁有 500 平方米的大房子，兩部車，年收入達到 6 位數，而他們才剛剛開始而已，所有這一切都是從零開始的。他們買了一個參加套裝，寫下一份名單，就全力發展。我沒有給他們，很多人也沒有給他們什么業績，他們必須自己尋找大衛老師，抱怨說他沒有朋友和親戚可以推薦，因為父母早就已經和他們談了，他說的不完全正確。我們搬到亞特蘭大之后，沒有帶來很多老朋友，因為他們都想留在氣候更好的圣地亞哥。

現在當我們認識一些想建立這個生意的人，就會把他們交給兒子。我們說你們應該給我的兒子打電話，我們希望他們能夠參與這個生意，但是我已經不想再推薦他們了。下個星期我會飛到泰國曼谷，與亞洲地區的 3000 個銀章和直系以上的領導人見面。然后我會和 400 名翡翠和鉆石領導人見面。我會花時間和翡翠和鉆石領導人談話，教他們去帶領一兩千人的團隊，告訴他們要留意什么問題。所以我很喜歡帶領領導人培訓老師，與大團隊領導人一起工作。

我會花一些時間處理公司的事務，我會花一些時間享受陽光海灘，花一些時間打高爾夫球。但是任何事情都比不上?？粗粋€剛剛看懂這個生意的新人的眼睛那么令人興奮。他們看懂了這個生意，并不一定非要賺 100 萬不可而是明白到這個生意就是答案，或者這不是他們的答案。但是他們認識三個人，這三個人一直在尋找像這樣的機會。當你看到他們的眼睛發亮，就會知道為什么這個生意是如此有趣。

你知道在這個世界上，人們其實毫無解決方案，而你可以提供一個解決方案，知道這一點令人愉快。不是很多人都有解決方案，他們有的只是責備和苦惱。當然我們也苦惱，但在我們的環境里，我們并非麻木不仁，而是我們寧愿專注于去解決問題。剛開始的時候我們還只是兩個年輕人，我當時甚至無法同時和兩個人交談。

南期和我畢業于浦度大學，我是一名航空工程師，在已經不存在的賣到飛機公司工作。南溪是一名語言治療師，工作了三個月就辭職了。不是因為她不喜歡這份工作，而是因為她懷孕了，我們的女兒將要出生。然后我們開始這個生意，她再也沒有回去工作。我們并不是典型的成功人士，我們從未想過要做生意。我父親是一名作家和報紙記者，我母親是一名護士。我們的背景非常普通，沒有錢，沒有領導力。

我不是橄欖球隊隊長，也不是班長，我只是一名工程師，在賣到飛機公司的設計團隊里工作。南溪當時在學校教書，給有聽力障礙的孩子們進行語言治療。我們看到這個生意以后就開始全力發展。一開始我們并不成功，在起初的七八個月，我們甚至不超過 300 分推薦了大概 10 到 12 個人，他們都退出了，什么也沒有做。我們回到紐約州的老家推薦家人加入，他們退出了我們去推薦南溪的家人，他們也退出了。我們開車千里到西雅圖嘗試推薦南溪的哥哥，他是一名工程師，他甚至拒絕加入。

所以我們當時并不成功，我們以前也沒有什么可信度，只是兩個年輕人，我們覺得我們有一個好主意，然后和年紀更大的人談，他們說你們太天真了，你們在開玩笑，這個生意是絕對做不成的，他們確實是真心認為你被騙了。他們提醒你，他們認識五個人做過這個生意，以失敗告終。我可以告訴你們，500個人曾經嘗試做這個生意，卻失敗了。

我想告訴各位，很多人曾經做過地產經濟，但是不是每一個人都能在地產行業中賺到錢，誰在乎呢？這個世界有人賺錢，有人賺不到錢，這是再正常不過的。有人成功，有人失敗總有其原因。如果新人希望自己成為成功者，數字的一部分，態度就非常重要了。當我剛剛進入浦都大學時，這家大學是當時全美最大的工程大學，美國最早的 9 名宇航員都畢業于這里。而我們系是這所大學最大的系，我立志成為航空工程師，想讀這所大學。我還記得我坐在新生入學教育的禮堂里，里面坐著浦都大學有史以來最大的工程系的 3000 名大學新生，令人難以置信。

工程學院院長上臺說，各位同學，你們看看，左邊看看右邊三個同學當中有兩個下學期不會回來。在大學的第一學期就有 2/3 的工程學院新生退學，她們應付不了學業就放棄了。而這些學生通通是經過篩選才被錄取的。我還記得我當時的想法，我不是自信滿滿，認為自己有多聰明，我只是從未想過要放棄。我想我既然上了大學就要畢業，我聽了院長的話大吃一驚。我記得我當時是這樣想的，我的這些同學有麻煩了，不知道哪個會放棄呢，我可不會放棄的。當然我大學成績不錯，畢業的時候得到十幾家航天工程公司聘用，可以從中挑選一家自己最喜歡的。但是我們開始的時候不是聰明的生意人，沒有很大的推薦對象名單，毫無自信，我們毫無優勢。

但是最后我們融入了生意環境，把事情搞懂了?，F在我們組織的大多數人發展生意的速度比我們快得多了。你們看看彼得哥斯，我根本不明白他是怎么做成的。彼得自從他加入生意的第一天起，他的眼睛就會冒火。而我是一名工程師，凡事都要考慮清楚。

每次你們參加成功系統的聚會，就會發現各種各樣令你驚訝的人，你會看到非常害羞的人，他們賺到了很多的錢，你也會看到一些很活潑的人，但是她們并不算成功。你可能推薦一些人，你以為他是世界上最好的人選，但是一個小時之后，他們的激情就會熄滅。而你推薦的另一些人你甚至不想給他們打電話，但是他們的成長卻快的，你無法想象每個人看上去都是一樣的。除非他們參與這個生意幾年時間不斷提升自己，提煉自己的信息，你可能覺得自己做不到他們所做的事情。你真應該看看他們的第一次聚會，你們應該看到我的第一次聚會。當時我講的內容是如此的啰嗦枯燥，以至南西不得不來到聚會，純粹是為了讓人們保持清醒。我知道的一些數據甚至連公司的創辦人都不知道。我還以為只有這樣掌握了所有信息以后，人們才會加入某個生意。

過了很多年，我才意識到人們總是憑感情來做決定的，而不是憑邏輯來做決定的。從邏輯上來看，沒有理由不去做這個生意。但是從感情上看，人們害怕失敗，擔心別人怎么看可能是不合法的等等。所以人們不肯加入，除非你明白這一點，否則你就一定會非常氣餒。我今天沒有時間講太多我的故事，我只想提醒各位，這是一個大生意，但是它不是一開始就很大的，你們要做的就是想清楚什么重要，什么不重要。我想對各位說的是，你們要換個角度來看，這個生意確實是真實、可靠穩固的，你們不必擔心。

然后你再問問自己，我究竟向人們提供什么呢？并不是說你不需要人們，而是說你不需要某個特別的人才能獲得成功。有人問究竟如何才能做到鉆石呢？你的生意里有六個人，建立六個不同的小組，他們都成為直系，你就能成為鉆石。從做法上來說，這樣說是對的。但是真正發生的事情是一個人先決定要做鉆石，然后再找六個想參與其中的人一起來實現夢想。

這個生意比你想象的更需要領導力推動。當老師做好準備的時候，學生自然會出現反過來，當你做好了準備，老師自然會出現當一個有渴望有追求的人和一個機會相遇的時候就會有美妙的事情發生。然后你還有系統和公司的支持。公司會提供所有的基礎設施，包括研發貨運、法律支援和財務電腦等等，實在是非常龐大，所有資源應有盡有。你只需要填好一份表格就可以享用這些資源。你想建立多大的組織，就建立多大的組織，不需要聘用任何人，不需要租辦公室，沒有任何日常費用。但是如果你沒有任何業績，你也賺不到錢。所以我們一開始就做最基本的事情，例如使用產品體驗它們的功效，把你想推薦加入的人名寫下來，我們一步一步的帶你們走。

通常在各位成為 LC 之前，我們不會教什么復雜的技巧，LC是在座各位的第一個目標。好多年以前，我們就決定 LC 是一個轉折點。 LC 意味著決定好自己想要什么，是發展一個大生意還是一個小生意，是快速發展還是慢慢發展。然后你要列一份名單，把你想共同實現夢想的人寫下來，然后走出去跟隨一些基本步驟做一些事情，去建立三個組，一共有 15 到 20 人左右，也許會再多一些，整個組織達到 1200 分。現在你就是 LC 而我們就可以開始教你如何做了。

在此之前，基本上由你的領導人做大部分事情，你負責邀請你的朋友使用產品，像實習生一樣在旁邊觀察學習。這個時候你可以決定自己是喜歡這個生意還是討厭他，無論你如何想都沒有問題。如果你喜歡他，你只需要在這 15 到 20 人當中找出誰想成為 LC 在幫助他們去做到。你幫助幾個人做到 LC 你很快就能成為銀章。你幫助幾個人成為銀章和直系，你就能很快成為翡翠。這個生意就是這樣發展起來的。我們還有著系統有這么多非常好的工具來幫助你。

如果你不知道對推薦對象說些什么，你可以送出去四五個 CD 你可以說我發現了一個非常有潛質的生意概念，我不知道你感不感興趣。我正在尋找幾個伙伴一起工作，我認為有可能賺到相當可觀的收入，月收入達到幾千美元?，F在不是談論細節的時候，我想約一個時間與你見面。

如果你想了解更多信息，你可以聽這個 CD 我們有一些 CD 可以引發人們的思考，我們不希望你們去回答人們的問題，你們還太心，很容易做錯事情，弄得自己尷尬，你們也不想陷入這樣的局面。你們要做的是把約見與講計劃分開。你們要和領導人一起工作，充分使用工具把人們帶到生意講解和產品面前，使用系統來努力工作兩三個月，然后后退一步，看看自己得到了什么。我覺得幾個月以后你們就很可能會有超過 1200 分的業績會賺到幾百美元，并且能得到足夠的知識來判斷自己是否喜歡這個生意。

我對各位的最好建議是在你們離開這次聚會之前，登記參加下次的周末聚會。因為如果你知道你要去哪里，你的目標就會更加清晰。現在你可以想想下次要帶誰出席，你們都不想獨資一人參加周末聚會吧。如果這個會場能有多四倍的人參加，會不會更好呢？從現在起到下次周末聚會以前，你在家里掛一塊白板，寫上要帶誰參加？如果你們夫婦兩人發展，下次帶四對夫婦參加，就有 10 個人出席了，這真是令人興奮。

你們一起搭乘飛機一起旅行，你們知道嗎？以我們的經驗來看，你只要有 30 個人出席周末聚會，就能達成 1 萬分。我知道這聽上去很荒謬，但是大多數直系確實只有 30 個人參加周末聚會，這 30 個人就是推動所有事情的全部動力。你們不必擔心業績。當然業績很重要，沒有業績你也賺不到錢。但是參加聚會的人總是能創造業績，而創造業績的人并不都。參加聚會的人會到家后不會什么也不做的，他們回家后總是會努力銷售產品，推薦人們加入。

所以當你建立了一個 30 到 40 人的組織以后，只要你有 30 到 40 個積極成員分布在三個組，你就能每個月賺到兩三千美元。大部分的情況都是如此。要做到這個程度，你可能需要 6 個月，也可能 6 年，時間長短由你決定。但是只要你做到這個程度，公司就會給你錢的。這是好消息。人就是人，錢就是錢，機會就是機會。夢想就是夢想，恐懼就是恐懼。無論你去到哪里都是如此。你不會因為自己近況如何而成功或不成功。你不是因為技巧而成功，而是因為意志力而成功。

雖然以上提到了技巧和方法對其他人有效，我們無法保證他們對你也有效。但是我們相信以上提到的觀點將能幫助你發展一個強大而有利潤的生意。