我們?cè)谛侣勆辖?jīng)常能聽到兩方簽訂了戰(zhàn)略框架協(xié)議，或者說簽訂了框架合作協(xié)議，這只是說明雙方在某一方面達(dá)成了合作意向，但具體如何做，仍需要經(jīng)過多輪談判，可能達(dá)成具體協(xié)議，也可能就談不成了。

那么框架合同和正式合同的區(qū)別在哪里呢？

一、框架合同比較簡(jiǎn)單，內(nèi)容都是原則性的；而正式合同是具體的、可執(zhí)行的。

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)框架合同比較簡(jiǎn)單，內(nèi)容多是寬泛性的、原則性的、宣示性的；比如乙方同意采購(gòu)甲方的多種產(chǎn)品，原則上價(jià)格不能高于甲方出售給第三方的價(jià)格，合作期限五年，具體采購(gòu)數(shù)量和價(jià)格雙方另議。

正式的合同就是對(duì)框架合同的細(xì)化，具體化，可以制定的非常詳細(xì)，比如對(duì)買賣的型號(hào)，價(jià)格，具體交貨時(shí)間，如何驗(yàn)收，如何付款，如何運(yùn)輸，運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，違約責(zé)任，糾紛管轄等都具體約定，是完全可以操作執(zhí)行的合同。

二、框架合同基本上都是領(lǐng)導(dǎo)定的，正式合同基本上都是下面負(fù)責(zé)的工作人員細(xì)化的。

領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間比較緊張，沒有時(shí)間對(duì)合同進(jìn)行細(xì)細(xì)琢磨；領(lǐng)導(dǎo)都是管大方向、戰(zhàn)略性的，也不可能對(duì)合同條款一條一條過，否則下面的人干啥？所以，框架合同都是領(lǐng)導(dǎo)定的大框架，原則性的文件。

而正式合同就需要工作人員根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思，具體細(xì)化，把領(lǐng)導(dǎo)的意思反映到正式合同中，把領(lǐng)導(dǎo)的意圖貫徹到具體的合同中，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示。

三、框架合同也是正式的文件，正式合同不能超過框架合同約定的原則。

框架合同雖然內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，條文也少，但也是正式的文件，框架合同確定的原則正式合同不能違反，否則，就需要修改框架合同，就需要雙方的領(lǐng)導(dǎo)重新洽談。

正式合同就是在框架合同約定的范圍內(nèi)、原則下進(jìn)行細(xì)化，不能超越、更不能違背框架合同的內(nèi)容。

四、框架合同基本上不會(huì)出現(xiàn)糾紛，出現(xiàn)糾紛的往往是正式合同。

因?yàn)榭蚣芎贤容^簡(jiǎn)單，只是約定了雙方如何合作，合作期限，合作范圍，合作原則，所以框架合同都會(huì)落實(shí)在正式合同中，才具有可操作性。

這樣一來，框架合同基本上不會(huì)產(chǎn)生糾紛，產(chǎn)生糾紛的往往是正式合同，因?yàn)檎胶贤瑢?duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、交貨期限、付款時(shí)間、違約責(zé)任等具有具體的約定，違反這些約定給對(duì)方造成損失的，可能就會(huì)產(chǎn)生糾紛。

綜上，框架合同是制定正式合同的依據(jù)，正式合同是框架合同的具體化，讓框架合同能落地，能具體執(zhí)行，兩者是相輔相成的。