在產(chǎn)品的銷售過程中，我們經(jīng)常都會(huì)提起“經(jīng)銷商“和“代理商”的概念。但事實(shí)上，還是有很多商家朋友對(duì)于兩者的含義還是混淆不清的，有時(shí)甚至?xí)⑺鼈兓鞛橐徽?，搞不清楚到底是怎么一回事。因此，今天衣?lián)網(wǎng)的小編就來詳細(xì)給大家介紹一下經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別，希望能對(duì)各位朋友有所幫助。

我們一般說到的代理商，僅僅是作為企業(yè)與市場(chǎng)之間的中介，來幫助企業(yè)將產(chǎn)品銷售到市場(chǎng)上，并不具有該產(chǎn)品的所有權(quán)，只能得到相應(yīng)的傭金酬勞。而經(jīng)銷商則是用錢向企業(yè)進(jìn)貨再轉(zhuǎn)手賣出去，所得到的利潤(rùn)則是其中的利差。所以我們可以把經(jīng)銷商理解為是花錢向企業(yè)進(jìn)貨的單位，企業(yè)將產(chǎn)品賣出給經(jīng)銷商之后便與之沒有利益牽扯;而代理商則只可能需要支付給企業(yè)相應(yīng)的保證金，不需要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的費(fèi)用，等到產(chǎn)品賣出去了，便可以從企業(yè)那里得到一筆傭金。相比之下，經(jīng)銷商的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)要比代理商的要大。

另外，經(jīng)銷商作為一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，能夠經(jīng)營(yíng)多個(gè)品種，并且?guī)缀醪皇芄┴浬痰南拗疲灾骺臻g和利潤(rùn)都較大;而代理商卻不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)，在經(jīng)營(yíng)過程中需要接受供貨商的控制和制度，僅僅能賺取利潤(rùn)與提成點(diǎn)。

雖然說經(jīng)銷商和代理商是兩個(gè)完全不同的概念，但是兩者在銷售渠道上，也是能互相滲透的。在從制造商到零售終端渠道途徑上，經(jīng)常會(huì)有代理商和經(jīng)銷商的參與，同時(shí)代理商和經(jīng)銷商也會(huì)建立起下級(jí)代理商和分銷商的模式，通過層級(jí)的增多，逐步擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)管理。代理商的建力，能夠幫助廠商占領(lǐng)市場(chǎng)的份額并且降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一些站在金字塔頂端的總代理商，則會(huì)將簡(jiǎn)單的分銷工作轉(zhuǎn)換為品牌管理和服務(wù)對(duì)接等職能。對(duì)于廠商來說，在代理商和經(jīng)銷商的選擇同樣需要慎重，優(yōu)秀的合作伙伴則會(huì)帶來雙贏的好局面，反之則會(huì)嚴(yán)重影響品牌的形象。