保險(xiǎn)銷售，“不看關(guān)系不看領(lǐng)導(dǎo)，上班自由收入自定”，被很多業(yè)內(nèi)人士增員時(shí)描述為發(fā)家致富，走向人生巔峰的一個(gè)途徑。對(duì)于保險(xiǎn)傭金提成，銷售人員三緘其口，這本身也是保險(xiǎn)公司對(duì)在職員工的保密要求。事實(shí)究竟如何呢？這和我選購(gòu)保險(xiǎn)有什么關(guān)系？

咱先回答第二個(gè)問(wèn)題，首先，飯飯尊重每位真正專業(yè)且切身為客戶服務(wù)的銷售人員，依法取得的報(bào)酬誰(shuí)也不會(huì)有意見(jiàn)。然后，對(duì)于我們消費(fèi)者而言，了解一份保險(xiǎn)的提成，有助于大家“避重就輕”擇優(yōu)選取，性價(jià)比高的、適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

接下來(lái)，各位友友想看提成幾何，我們需要先了解影響提成的因素有哪些？

一家公司因?yàn)閷?duì)自己保險(xiǎn)資金利用效果各異，加上其他因素，因而自家產(chǎn)品的傭金發(fā)放規(guī)定不盡相同。

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忽略其投資收益，一般是特大公司產(chǎn)品比規(guī)模較小公司貴，一是主要代理人制人多成本高，再就是因?yàn)榉?wù)相對(duì)覆蓋更廣、其他支出更多。詳見(jiàn)往期文章買保險(xiǎn)，你還單純地以為選大公司好？。各位友友可按需選擇。

產(chǎn)品類別不同，比如長(zhǎng)期型重疾險(xiǎn)和一年期意外險(xiǎn)，理財(cái)險(xiǎn)等，很好理解。

內(nèi)部公式：當(dāng)年傭金=（產(chǎn)品保費(fèi) x 提傭系數(shù)）*提傭百分比。

提傭系數(shù)受繳費(fèi)年限、產(chǎn)品預(yù)期賠付率影響。

這個(gè)提傭系數(shù)嘛~公司當(dāng)年著實(shí)搞暈了不少銷售員，包括當(dāng)時(shí)年少懵懂的飯飯：/臉紅。

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某產(chǎn)品不好推或者成本低利潤(rùn)高，提傭系數(shù)可能就為1.4，就相當(dāng)于增加了保費(fèi)的計(jì)算量，本來(lái)30%的提成比例，用系數(shù)調(diào)整之后綜合提成比可能就達(dá)到了50%，甚至更多；對(duì)于賠付率高或者很容易推銷的產(chǎn)品，則采取相反的辦法，降低系數(shù)，減少提成。除了上圖的代理公司，據(jù)飯飯所知，不少保險(xiǎn)公司都有類似這樣的計(jì)算方法。

保險(xiǎn)銷售渠道有多種，主要為自有代理人、自有商城、經(jīng)紀(jì)公司、代理公司、銀行渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道等等。飯飯找來(lái)了某公司針對(duì)已離職人員的“福利政策”（見(jiàn)下圖）

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看比例，好像也不低哦，還好沒(méi)怎么推開(kāi)，否則不知道天天打卡參訓(xùn)受考核的在職人員會(huì)咋想？

這幾年很多保險(xiǎn)公司搞網(wǎng)上“直銷”了，不過(guò)產(chǎn)品和代理人推銷的還是有很多差異的，即使同類產(chǎn)品也要炮制不同的賣點(diǎn)，畢竟，當(dāng)下為了迎合消費(fèi)者需要的“性價(jià)比”和代理人之間，難舍其一。不能搬了石頭砸自己的腳，多個(gè)銷售渠道不好？

一般而言，代理人渠道推銷的產(chǎn)品是最沒(méi)有性價(jià)比的，制度造就成本，即團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的“領(lǐng)導(dǎo)”還要提成，第一年要了不算，第二年第三年……都有續(xù)期傭金。

銷售人員的職級(jí)，受銷售員的業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)人數(shù)影響，銷售產(chǎn)品總計(jì)保費(fèi)越多、“下線”團(tuán)隊(duì)人數(shù)量越多，那么此人的提成相對(duì)就越高，計(jì)算方法同上。不過(guò)由于職級(jí)高，自己也為團(tuán)隊(duì)一員，銷售保單后，多出的提成其實(shí)就是自己提取了自己的“提成”。這樣一算，不少30%提成的產(chǎn)品又到了50%。。。。。。這激勵(lì)制度，神了~

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上圖是飯飯從前同事那里要來(lái)的，涉及保密制度，馬賽克了。聰明如你，不用看就可以猜到~這里的職級(jí)其實(shí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格是沒(méi)有直接影響的，受制于法律制度，間接提傭一般不超過(guò)兩級(jí)。但聰明的公司會(huì)通過(guò)一些其他方式，讓團(tuán)隊(duì)和業(yè)績(jī)做得好的人，享受更優(yōu)的待遇， 優(yōu) 秀~！

除了上述收入，保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)時(shí)節(jié)，針對(duì)銷售員提出其他激勵(lì)方案，比如“開(kāi)門紅”期間，理財(cái)險(xiǎn)和某某福搭售達(dá)標(biāo)，額外獲得洗衣液一箱、破壁料理機(jī)一臺(tái)，或者干脆先于工資的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。什么，業(yè)績(jī)翻倍？獎(jiǎng)品我翻三倍！！然后代理人帶著大包小包“禮品”送到客戶/準(zhǔn)客戶家去，不然你還真以為這禮品是貼心的ta，自掏腰包買的呢？

圖自網(wǎng)絡(luò)侵刪

以上提傭計(jì)算系數(shù)等并非固定，可能根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)及銷售員推銷難易度等情況進(jìn)行調(diào)節(jié)，激勵(lì)或者收緊，擁有相當(dāng)?shù)撵`活性。但飯飯相信，這些，足夠給各位友友參考了~